A análise SWOT é uma metodologia estratégica crucial que pode proporcionar insights valiosos para qualquer fotógrafo comercial em busca de sucesso.
A análise SWOT é uma ferramenta estratégica que ajuda as empresas e empreendedores individiais (como a maioria dos fotógrafos) a identificar suas forças (Strengths), fraquezas (Weaknesses), oportunidades (Opportunities) e ameaças (Threats). Vamos explorar cada uma dessas áreas em detalhes e como elas se aplicam ao mundo da fotografia comercial.
Aproveitando as Forças do seu Negócio de Fotografia Comercial
As forças são aquelas vantagens competitivas internas que diferenciam seu negócio de fotografia comercial dos outros. Isso pode incluir suas habilidades fotográficas excepcionais, seu estilo de fotografia exclusivo que captura a imaginação dos clientes, ou a sua extensa rede de contatos na indústria da fotografia. Ao identificar e potencializar suas forças, você pode solidificar sua posição no mercado de fotografia comercial.
- Habilidades técnicas: Sua habilidade com a câmera, sua compreensão da luz e composição, e sua habilidade em pós-produção podem ser grandes forças.
- Estilo único: Se você tem um estilo fotográfico único que é atraente para seus clientes, isso pode ser uma grande força.
- Rede de Contatos: Uma forte rede de contatos no mercado pode proporcionar uma constante fonte de referências e trabalho.
- Capacidade de escrita: Se você tem habilidades para escrever (não só com a luz!) pode avançar o tráfego orgânico do seu site através de um blog. Os resultados virão a médio e longo prazo, mas com consistência.
- Conhecimento em Arte: As referências das artes plásticas, da História da Arte, são excelentes para destacar sua produção fotográfica.
Identificando e Superando Fraquezas no seu Negócio de Fotografia Comercial
Cada fotógrafo comercial tem suas fraquezas internas– áreas onde podem melhorar. Isso pode incluir uma falta de experiência em alguns aspectos da fotografia comercial, recursos limitados para investir em equipamentos de ponta, ou a falta de habilidades em marketing e vendas. Ao reconhecer essas fraquezas, você pode desenvolver planos de ação para superá-las e fortalecer seu negócio de fotografia.
- Falta de Experiência: Se você é novo no campo da fotografia comercial, sua falta de experiência pode ser uma fraqueza.
- Recursos limitados: Se você tem um orçamento limitado para equipamentos ou marketing, isso pode ser uma fraqueza.
- Dificuldade em marketing e vendas: Se você luta para promover seus serviços ou fechar negócios, isso pode ser uma fraqueza.
- Pouco conhecimento em informática: A fotografia depende de uma série de aplicativos e softwares dedicados à edição, tratamento e distribuição dos arquivos digitais. É preciso, minimamente, dominar essas ferramentas.
Oportunidades de Crescimento para Fotógrafos Comerciais
O mercado de fotografia comercial está sempre evoluindo, apresentando novas oportunidades para fotógrafos astutos. Pode ser que a demanda por fotografia comercial esteja crescendo em certos setores, ou que haja nichos de mercado inexplorados esperando para serem descobertos. Os avanços tecnológicos também podem abrir novas possibilidades para expandir seus serviços ou melhorar a qualidade de seu trabalho.
- Crescimento da Indústria: Se a indústria de fotografia comercial está crescendo, isso pode ser uma grande oportunidade. O mundo nunca foi tão visual!
- Novos Mercados: Se existem novos mercados ou nichos que ainda não foram explorados, isso pode ser uma oportunidade. Pense em marketing, moda, educação, eventos, arquitetura, decoração… são mercados que demandam fotografias de qualidade sempre.
- Avanços Tecnológicos: Novos avanços na tecnologia fotográfica podem oferecer oportunidades para expandir seus serviços ou melhorar a qualidade de seu trabalho. Neste quisito, a Inteligência Artificial é a bola da vez. Uma verdadeira revolução cheia de oportunidades para fotógrafos.
Navegando pelas Ameaças no Mundo da Fotografia Comercial
O mundo da fotografia comercial é altamente competitivo e está em constante mudança. Concorrentes talentosos, mudanças tecnológicas rápidas e crises econômicas são todas ameaças potenciais que podem afetar o sucesso de um fotógrafo comercial. Ao identificar essas ameaças, você pode desenvolver estratégias para mitigá-las e proteger seu negócio.
- Concorrência: A fotografia comercial é um campo competitivo, e outros fotógrafos ou agências podem representar uma ameaça. Alguns nichos são muito mais “povoados” que outros. Fique atento(a) a isso!
- Mudanças na Indústria: Mudanças na tecnologia ou nas tendências da indústria podem tornar obsoletos os equipamentos ou técnicas atuais. É preciso sempre estudar e se atualizar.
- Crises Econômicas: Uma recessão econômica ou outras crises podem reduzir a demanda por serviços de fotografia comercial. Além disso a dependência do dólar na aquisição dos equipamentos é sempre um obstáculo no Brasil.
Vamos incrementar essa lista de possibilidades
Se você está sem clareza com esses quatro setores da análise SWOT, vou listar aqui elementos que frequentemente vejo no nosso programa de Mentoria para Fotógrafos.
Forças
- Tenho um nicho definido
- Tenho domínio técnico pleno
- Tenho um estilo bem definido e comercialmente atraente de fotografia
- Tenho o equipamento X (específico para tal uso)
- Tenho acesso a [pessoa, lugar, instituição, networking, público restrito…]
- Tenho formação em X
- Tenho uma reserva financeira para X meses
- Tenho temperamento X
- Tenho fluência em X [língua]
- Tenho experiência profissional em [atividade]
- Não dependo financeiramente da Fotografia
- Apoios importantes [família, cônjuge, parente, amigo…]
- Tenho facilidade em lidar com [problema comum]
- Tenho um excelente site
- Tenho habilidades de [escrita/vendas/SEO/vídeo/artes/marketing…]
- Tenho um público seguidor grande e fiel
- Domino muito bem o [software]
- Gosto muito de [atividade]
Fraquezas
- Recurso$ limitados
- Traço de temperamento que obstrui minha ação
- Falta de conhecimento técnico sobre…
- Sem apoio da família
- Tenho limites físicos/mobilidade
- Não posso passar muito tempo fora de casa
- Não me sinto seguro(a) em situações em que…
- Equipamento muito limitado/defasado
- Tempo muito limitado
- Não sei por onde começar a [desafio]
- Não tenho base sobre [marketing, finanças, vendas, negociações…]
- Não tenho networking para…
- Ninguém me conhece ou conhece meu trabalho
- Não tenho presença digital relevante
- Não gosto de [atividade]
Ameaças
- Situação econômica do país nos próximos 12 meses
- Dólar alto ou com tendência de alta
- Mercado local para o meu nicho é muito pequeno (dados de pesquisa)
- Os concorrentes no meu nicho estão muito bem posicionados (dados de pesquisa)
- São poucos os locais de eventos do meu nicho na minha região
- Minha cidade/região é turística e isso cria uma sazonalidade enorme
- A [nova tecnologia] ameaça meu nicho
- A [mudança social/cultural] ameaça meu nicho
Oportunidades
- Situação econômica do país nos próximos 12 meses
- Dólar baixo ou com tendência de baixa
- Mercado local do meu nicho é grande ou crescente
- Existem poucos concorrentes
- Os concorrentes que existem são fracos
- Existe muita procura por [serviço procurado]
- A região em que atuo é conhecida por ser [característica]
- A [nova tecnologia] abre oportunidades de [nova atividade]
- A [mudança social/cultural] abre oportunidades de [nova atividade]
- Minha região/cidade é turística e isso cria uma sazonalidade enorme
Pondo a ferramenta em prática
Após listar e alocar cada item no seu quadrante adequado, é preciso partir para a etapa de análise desse conjunto de itens. Afinal, não basta levantar essas lista, é preciso saber o que fazer com o conjunto de características que se tem internamente (forças e fraquezas) e externamente (oportunidades e ameaças).
Faça perguntas para/sobre cada item
- Isso é mesmo [ruim/bom]? Em que condições/situações?
- Qual o nível de impacto isso sobre o meu sucesso ou fracasso?
- Qual o nível de controle eu tenho sobre isso?
- Quais as ações rápidas/fáceis e demoradas/difíceis que eu posso ter diante disso?
- Alguém pode me ajudar com isso?
Análise cruzada
Para cada item de uma condição interna (forças e fraquezas) relacione com cada item de uma condição externa (oportunidades e ameaças). A maioria das tentativas ao fazer esse cruzamento podem não gerar nenhum insight relevante ou simplesmente nem fazer sentido. Mas vários farão!
Por exemplo: suponha que você tenha como Força, a sua formação acadêmica como Enfermeira. E na sua cidade existe uma Oportunidade, qual seja, a fotografia de partos não é muito explorada. Neste caso uma Força se mostra especialmente útil diante de uma Oportunidade.
Outro exemplo: suponha que você não pode passar muito tempo fora de casa por questões familiares, ou seja isso é um limite, uma Fraqueza. Mas existe uma Ameaça listada como “muitos fotógrafos de casamento na região”. Uma possibilidade para esse cenário seria você tratar fotos para os muitos profissionais que capturam casamentos na sua região.
Último exemplo: Sua região tem um grande número de arquitetos e decoradores, com mercado imobiliário de alto padrão em crescimento, isso não te afeta negativamente a princípio, é apenas uma característica da região. Nas suas pesquisas você detecta que existem poucos fotógrafos de arquitetura. Mas você tem uma Força que é conhecimento em Artes Plásticas. Você pode se posicionar como fornecedor de impressões de alta qualidade para decoração desses imóveis.
Lidando com as Fraquezas
Algumas fraquezas que temos, podem ser facilmente revertidas se sairmos da nossa zona de conforto. Se você precisa melhorar seu conhecimento, estude. Se precisa melhorar seu temperamento, leia sobre isso, busque ajuda especializada. Se tem dívidas, realinhe seus gastos, converse com alguém próximo a você que tem uma vida financeira equilibrada.
Fraquezas podem ser vencidas! Acredite, todos nós as temos. A diferença é que alguns encaram o desafio de mudar, outros não fazem nada e passam a vida administrando problemas.
Lidando com as Forças
Desenvolva! Essa é a palavra de ordem. Naquilo que você faz bem, terá maior chance de alcançar níveis que pouco conseguem. Treine mais, fortaleça suas habilidades e crie outras. Qualidades pessoas são preciosas. São frequentemente a maior fonte de diferenciação que qualquer profissional pode ter.
Partindo para as ações
Nem todas as possíveis ações poderão ser implementadas agora? Então crie uma lista priorizada. Comece pelas ações que são mais imediatas e especialmente pelas que são mais imediatas e fáceis de implementar.
Com essa lista, crie um plano para este mês, para o semestre, para este ano. E lembre-se, muito mais importante que planejar é agir. As mudanças só existem com ação prática.
Muitas vezes uma série de pequenas ações pode trazer mais mudança no seu negócio que uma única ação grande, cara ou difícil de implementar. No fim, o que importa é o incremento de melhoria possível.
Ao realizar uma análise SWOT completa e bem pensada, um fotógrafo comercial pode desenvolver uma estratégia robusta que aproveita as forças, supera as fraquezas, aproveita as oportunidades e minimiza as ameaças. A análise SWOT é uma ferramenta indispensável para o sucesso de um fotógrafo comercial no mercado atual.
Se você quer empreender na Fotografia Comercial, ou já está no mercado mas precisa de ajuda em pontos específicos, conheça nosso programa de Mentoria para Fotógrafos. Será um prazer agendar uma reunião de mapeamento sem custos para entender melhor a sua situação.
