O mercado-alvo é um grupo específico de pessoas para o qual você direciona seus produtos ou serviços.
Essas são as pessoas que você acredita serem mais prováveis de contratar seus serviços de fotografia. Seu mercado-alvo pode ser definido por uma variedade de características, incluindo idade, localização geográfica, ocupação, renda e muito mais. Identificar seu mercado-alvo é um processo de pesquisa e análise que requer tempo e atenção cuidadosa.
Mas cuidado, é comum que o conceito de mercado-alvo se confunda com o de Persona (ou Byer Persona, ou Avatar). Depois de ler este artigo, leia também “Persona”
Como Identificar Seu Mercado-Alvo na Fotografia Comercial
Para identificar seu mercado-alvo na fotografia comercial, você precisará considerar uma série de fatores. Aqui estão algumas etapas que você pode seguir:
1. Analise Seus Clientes Atuais
Se você já tem uma clientela, comece por analisá-la. Quem são as pessoas que já contrataram seus serviços? Quais são suas características comuns? Que tipo de fotografia elas solicitaram? Quais os desejos que elas manifestam sobre o seu trabalho? As respostas a essas perguntas podem te ajudar a identificar tendências e padrões que indicam quem é o seu mercado-alvo.
2. Considere Seus Serviços
Olhe para os serviços que você oferece e identifique quais são os mais populares. Quem está contratando esses serviços e por quê? Por exemplo, se você notar que muitas empresas locais estão contratando seus serviços para fotografia de produtos, seu mercado-alvo pode ser essas empresas locais. Se você está sento requisitado(a) para fotografar profissionais liberais em estúdio, esse é seu público-alvo.
3. Pesquise Seus Concorrentes
Seus concorrentes são uma fonte valiosa de informações. Quem são os clientes deles? Que tipos de serviços eles oferecem e para quem? Visite com atenção os sites e redes sociais deles. Analisar seus concorrentes pode ajudá-lo a identificar nichos de mercado que estão sendo atendidos, bem como oportunidades que podem estar sendo negligenciadas. Talvez você possa fazer melhor que eles em algum aspecto ou, possa atender algo que eles não estão atendendo.
Existem algumas ferramentas muito úteis para essa pesquisa:
- Google Alerts
- Planejador de Palavras-chaves do Google Ads
- SemRush
4. Use a Ferramenta de Análise SWOT
A Análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) é uma ferramenta eficaz para entender seu mercado. Ela ajuda você a identificar suas forças e fraquezas, oportunidades de mercado e ameaças potenciais. Ao usar a Análise SWOT, você pode identificar oportunidades para atender a necessidades não atendidas em seu mercado-alvo e ameaças que podem impedir seu sucesso.
5. Pesquise Tendências do Mercado
Fique de olho nas tendências do mercado e da indústria. Quais são as novas demandas que estão surgindo? Há mudanças demográficas ou tecnológicas que estão afetando a demanda por certos tipos de fotografia?
- Drone?
- Filamagens?
- IAs?
- Fotos impressas?
- FineArt?
- Bancos de imagens?
- Eventos?
- Ensaios?
- Retratos?
Entender quem são seus clientes ideais é uma das peças mais importantes do quebra-cabeças para qualquer negócio. No mundo da fotografia comercial, identificar seu mercado-alvo não é apenas uma boa prática, é absolutamente essencial para o seu sucesso. Este post irá guiá-lo através do processo de identificação do seu mercado-alvo, ajudando você a entender quem são seus clientes ideais, que tipo de fotografia eles estão buscando e como você pode atender às suas necessidades.
Se você tem interesse em aprofundar esse e outros assuntos relacionados ao seu negócio na Fotografia, conheça nosso Programa de Mentoria para Fotógrafos e marque uma reunião de avaliação gratuita.
